在台商投資大陸的熱潮中，雖然大部分臺商從中獲取了巨大的利潤，但是，由於某些原因，一些臺商的投資出現失利情況。一九九四年到上海的現任華潔紙業總經理楊亮，歸納臺商在大陸投資失敗的原因：“自有資金不足”和“專業能力不具優勢”。精實整合行銷市調部總經理莊雅萌也有同感，“很多臺商憑自己的感覺和觀察，只和朋友討論就認為可以做，貿然投入。”這些小本創業的投資金額往往不超過新台幣一千萬元。但是，這種沒有經過嚴格調查、評估的創業方式，專業技術不具優勢、銀彈又有限，很容易失敗。
一九九五年以前到上海的臺商，還有“誤打誤撞”成功的機會，但現在到上海，很難憑運氣成功。目前康師傅、旺旺、永和大王、元祖、自然美、龍鳳冷凍食品等，都在一九九五年以前，當時上海消費市場剛興起時期，大陸消費者對所有台灣產品感到新鮮，這些臺商企業趁勢而起，假如這些企業現在才進入大陸，成敗就很難定論。因此，現在到大陸創業，成功機率比五年前小很多。
而目前在大陸賺錢的企業，在創業過程中，也有不少失敗經驗。例如“永和大王”開店之後一帆風順，但開到十八家店時，豆漿流行風退燒，這時候他們便面臨很多連鎖店都會遇到的問題，也就是單店營業額下降、分店投資和總部成本卻居高不下，這時候資金夠不夠雄厚便成為關鍵問題。“如果沒有國外基金進入，永和大王也會很快消失在市場上。”永和大王董事長林猷澳在今年三月接受本刊專訪時如此表示。
元祖食品目前在上海的成功，也是經過不斷摸索，因為早期上海消費者不認同以麻糬當禮品，元祖推出的麻糬和月餅，都因為消費者無法接受而失敗，最後，元祖順應當地消費者習慣，推出蛋糕，才扭轉頹勢，目前，蛋糕佔上海元祖營業額達三分之一。
確實掌握當地資訊才能立於不敗之地
早期到上海的臺商，有不少因創業容易而盲目擴張。後來，大陸人很快迎頭趕上，隨著市場競爭激烈，台商的技術沒有再求精進、或是資金不夠雄厚，很快就被淘汰。一名在一九九二年到大陸種花的花農，因為看好昆明氣候乾燥，花卉容易生長，率然到大陸投資。後來才發現，大陸花卉沒有拍賣市場，種了大面積的花，只能一家花店一家花店推廣。接下來，花賣出去了，卻收不到錢，搭飛機到上海收錢，收回來的錢還不夠機票錢，而且，即使像上海這種國際都市，一箱花也要賣一個月。而這趟大陸行，讓這名花農損失六百萬元。
大陸的通路成本也遠比大家想像的高。 楊亮說，目前大陸消費品，約有九成透過家樂福等大賣場銷售，和這些大賣場做生意，沒有倒帳的風險，但利潤非常有限。而且，這些大賣場向廠商收取的上費、促銷費等額外費用的名目，比台灣有過之而無不及。而大陸地廣，廠商常常要隨著大賣場業者開店而投資，大唐食品副總經理李怡憲透露供貨商的無奈：大賣場開到成都，廠商也要跟著送貨到成都，問題是，從上海送貨到成都，單是運費就佔了二二％，跟著大賣場走，賺不了什麼錢，但不跟著大賣場走，又損失商機。至於一般的經銷通路，倒帳風險就很大。因此，謹慎的企業，不會輕易擴張經銷商通路。這和企業總部所在位置也有相當大關係，有些企業總部設在華東，要收華北和華中地區的帳款，就特別不容易.
現在到大陸投資不須搶快充分準備，何時進入市場都行
現在很多台商都知道，大陸融資困難，所以，想到大陸投資，必須準備足夠的銀彈。但如果在台灣財力不足，就貿然前進大陸，有時反而會拖累台灣公司的財務。十月初發生跳票問題的西雅圖咖啡連鎖，就是為了到大陸開咖啡店，匯出一百萬美元(約新台幣三千四百萬元)，台灣總部的現金減少，後來又因納莉風災，淹水門市無法營業，現金收入減少，導致週轉困難。事後，西雅圖董事長劉增祥反省：當初他太急著到大陸投資。事實上，現在到大陸投資，已不須搶快，只要有創意和特色，能以新形態切入市場，何時進入市場都可以，最重要的是，要有充分的準備。 摘自《商業週刊》
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